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為什么你的手淘首頁做不起來?

時間:2018-12-27來源:青島龍騰電商 作者:龍騰 點擊:



為什么你的手淘首頁做不起來?
我們都知道首頁流量的前期是通過搜索流量來帶動的,每個類目起首頁流量對搜索的要求都是不一樣的,那我們需要把搜索流量做到多少呢?有的人搜索流量做到幾千首頁流量就爆發了,有的人連搜索流量都不做直接做首頁流量,然后首頁流量也能爆發。
我們要怎么確定首頁和搜索之間的關系呢?
首先每個類目都是不一樣的,比如美妝類目,最初操作首頁時前期人工干預十幾單,也不是做搜索,主要是做評價,然后我們就可以直接干預首頁,只要在手淘首頁那邊增加單量,做螺旋式增長,然后配上一張帶有牛皮蘚的主圖(打擦邊球的),我們就可以把首頁流量帶起來。
由于淘寶的稽查系統越來越完善,美妝類目現在這樣操作肯定不行了,其實細分類目之間手淘首頁流量的分布情況是不一樣的,很多人打擦邊球把美妝的功效放大,這樣對消費者來說購物體驗是非常差的。
我們先來了解一下美妝類目的流量構成,其實不同的三級類目手淘首頁流量分布是不一樣的,每一個爆的鏈接他的流量構成也是不一樣的。我們做任何產品一定要清楚所處的細分類目的流量構成是什么樣的,有的類目首頁流量很少,這樣操作首頁是很難爆發的。
我們要根據流量結構和手淘首頁流量占比去操作,比如現在所處的三級類目正在爆首頁的鏈接,他的首頁流量有五萬,搜索流量只有一兩千,那么前期搜索流量不需要做很多,或許幾百,或許你可以直接操作首頁。
同樣是美妝類目,你處在其他的細分類目中,發現top前幾的寶貝都是以搜索流量為主的,那就說明這個細分類目首頁流量分布并不是很多,這樣的情況下在怎么操作,首頁流量也不會有很多的。
首頁流量每個月都會更新,可能上個月首頁流量還很少,這個月就會大量的倒進去。像以前的雙眼皮貼和雙眼皮霜這兩個都是可以爆幾十萬的首頁流量,這兩個經常是切換著來的。所以我們要了解細分類目的流量構成和首頁流量結構,搜索流量結構的占比。同樣的對于女裝,男裝都是一樣的,我們要先了解自己所處類目正在爆手淘首頁,最大的首頁流量有多少,這個鏈接的首頁流量的1.5倍或者2倍可能是我們當前這個類目手淘首頁流量的上限。


對于男裝、男鞋、男包現在還是以搜索流量為主,雖然首頁流量也在不斷的上升。
對于女裝加絨毛衣這個子類目來說,今年整個加絨毛衣的市場首頁流量最多只有幾萬,很難在爆幾十萬的首頁流量。我們現在搜索針織衫或者毛衣(加絨款式的)占據著淘寶top前500寶貝的三分之一,像去年可能連十分之一都沒有。這也說明流量被打散,當一個市場成熟完善后淘寶就沒有必要在往這個類目導流量,會導向另外一個品類或者另外一個市場。今年女裝中水貂絨的產品比較火,很多產品一天能拿到十幾萬的首頁流量,可能在這十幾萬的首頁流量中能賣掉兩三百件,為什么轉化這么低,還能拿到這么多的首頁流量,同樣是女裝的類目,我們的轉化比他們高很多,我們只能拿到一兩萬的首頁流量。最大原因是淘寶大方向的問題,大方向決定著我們的操作方向,細分類目沒有選對很難拿到首頁流量,所以我們要時刻注意著一級類目下各個類目手淘首頁流量的分布情況同時也要細分到產品,可以從流量排行榜中查看。(盡量多看一些,看到100名以后的,新起來的品類正是大家所忽略的)
總結:1.類目、產品品類沒有選對,這是大方向問題;2.搜索流量做的不夠,對于搜索要求比較高的類目可能前期搜索流量沒有怎么做就去干預首頁會影響首頁的爆發或者對于搜索要求很低的類目,前期做了太多搜索,這樣不是被查就是前期搜索做太多影響首頁爆發;3.標簽的問題,前期沒有精準打標和控制轉化,太早或太遲干預首頁都會影響首頁流量的爆發,我們要找到一個平衡點。


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