淘寶代運營

淘寶店鋪怎么推爆款?

時間:2018-12-27來源:青島龍騰電商 作者:龍騰 點擊:

 
一個良性的爆款,是真的能夠讓你穩定的賺錢的!甚至可以通過爆款引來的流量帶動其他產品賺錢!而想要穩定,持續的賺錢,就需要源源不斷的自然搜索流量支撐。
所以當我看到很多新人朋友上新品就盲目的拿直通車懟,拿淘客懟銷量的時候。我感到很焦急。這樣有什么作用呢?
對于一個新品來說,你本身的權重為0。而淘客和直通車能帶給你的自然搜索權重也很少,很難拉升你的自然搜索排名。所以相應的也就很難帶給你持續穩定的自然搜索流量。
所以很多賣家朋友就會發現,自己每天開幾十塊錢直通車。還是 沒有免費流量。成交還是很少。產品一直半死不活,甚至虧損!這就是典型的沒能理解淘寶的“平臺 競爭規則”所導致的結果!
熟悉我的朋友就知道,我不太提倡、側重開車、做活動、搞淘客,老花全程小成本投入只刷單。
上個圖,給大家點信心,同時警示切莫盲目盲從:其中的一個單品從0開始到爆發,28天;

這是我今年夏天其中的一個店鋪,我和我學員一起做的;老店新開,沒有任何廣告費,仍然是自然搜索為主;資本有資本的玩法、屌絲有屌絲的套路,而這個“度”取決你了解多少、你懂多少、你會多少、你能投入多少?
很多賣家、哪怕是中小賣家側重“一個旺季”賺幾十萬,真的存在很多;比如我另一個母嬰項目,做“小學生書包”

只要 前期鋪墊的好,旺季一旦爆發,單日銷售額可以達到36萬!這才叫爆款!
對于賣家而言。怎樣去拉升我們的自然搜索權重,進而拉升我們的自然搜索排序。帶給我們穩定的自然搜索流量是每一個有志向做爆款的賣家燃眉之急!
以“一個旺季賺10萬”為小目標,開始倒推
保持產品利潤“40元”,100000 除以 40 = 2500件;也就說,一個旺季賣出2500件就能賺到100000塊錢;
那么,就需要一系列“產品支撐”;為更快的達到目標,我會選擇“旺季剛需”的產品線;這里就需要了解兩個點:“貨源篩選”、“市場分析”,學會將產品定位在淘寶市場消費標準間;這決定你能多快、賺多少,這是從經營思維評估產品需求本質。
對于新手,我推薦——季節性強 的,剛需,暴利的產品。

其次,你還得做好長期的規劃。

因為爆款不是想什么時候爆就能夠爆的。自然搜索權重累積需要一定的周期
特別是對于空調扇,取暖器這種季節性產品而言。
一定要在旺季到來之前1個月就開始布局(如果沒有信心/能力能夠在一個月內做好產品基礎權重及排名的 賣家,建議提前兩個月。否則旺季到了,產品也很難爆發),
找好時間節點就需要對自己行業有一個較深的理解,如果沒有經驗的可以參考去年的數據。(僅作為參考,行業都是不停的變動的)

比如冬季的典型項目——取暖器,如果你想做這個產品,
那么可以看到,這個行業去年10月中旬就進入了小爆發期了。所以你在8/9月份的時候就要開始操作這一產品,這樣才能迅速搶占市場。
如果你等到11月份,12月份在過來做,那么你可能連湯都喝不到了。因為產品未能提前累積產品權重,獲得產品核心競爭力!
其次你就要有自己做運營的思路。

一、產品前期

找到一系列“產品”后,先學會店鋪布局、產品側重梳理”,再學會產品競爭力”塑造(簡稱內功:標題主圖等);
上述屬于“基礎優化”,這就必須得熟悉淘寶的日常運營基礎;比如說什么上下架、什么促銷打折設置等等;
這些東西很基礎,我之前也分享過很多內容,就不一一闡述了,你可以參考我之前的文章,但是一定要重視,這些是你獲取流量,轉化下單的基礎。
完成上述,就只剩下推廣引流”
這里要具備兩個“常規認識”,否則很容易被培訓大神忽悠、也很容易百度找到資料掉坑:
①一定要清楚淘系各個流量入口及結構、價值,這將取決你通過什么技巧來獲取哪塊流量,并且會清晰的認識什么流量才是良性健康的;
不懂這個基本就懵逼,不知道自己為什么沒有流量,甚至更容易被忽悠開車、搞淘客等等。
②一定要理解淘寶的競爭規則,你想要獲取更多流量、用戶、銷售額,那你就得一步步去匹配、超越;否則容易曇花一現。就像不懂刷單,就容易降權、被抓、甚至沒效果。
之前也強調了,一個良性的爆款。主要靠的就是源源不斷的自然搜索 流量支撐。所以要累積好相應的“自然搜索權重 ”。拉升產品排名
那么目標也就出來了——在產品上架之后,第一步要做的就是積累你的基本權重
沒有權重買家是看不到你的產品的。 買家搜索某一個詞的時候,你被淘寶展示排名的前后是由你的權重決定的,特別是你的關鍵詞權重,你的關鍵詞權重高,那么買家在搜索這個詞的時候你的產品就會被排在前幾頁。獲得很大的曝光機會。
而關鍵詞權重想要積累。就得有買家通過搜索你這個關鍵詞,并且看到你的產品,點擊進店,產生相應的“人氣權重”(比較小)通過這個關鍵詞下單產生相應的“銷售額權重”(非常大);最后確認收貨,五星好評,產生相應的“服務權重 ”(決定了銷售額所產生的權重大小)
這樣才是通過刷單完成的權重積累完美體驗過程!
但是一定要注意好方式及刷單流程。注意刷手號的安全性 以及 人群標簽精準性。并且要關注你行業的數據和你店鋪的數據。知道自己應該刷多少單才能有效果。刷多少單才不會被抓等等。
簡單粗暴的刷單方式早就過時了,你現在用那么只能是被抓。
這里提醒一下,對于前期的關鍵詞基本權重積累應該把目光放向長尾詞,
因為這種詞雖然流量比較小,但是競爭也較小,而且特別精準,非常適合我們前期操作。一定要清晰的知道,自己什么時期,做 什么詞。才能取得最佳效果!

二、產品發展期

這時候通過前期的刷單,你的單品已經具備了一定的基本權重,最直觀的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6頁甚至更前面找到你的產品。
那么這個時候你就可以著手去操作你行業的二級詞(或者說一些流量比較大的熱詞)了,因為二級詞甚至是一級詞這些流量詞才是你后期引流的主要途徑。
如果說你在中期沒有操作起來,那么后期你是很難有一個爆發的。
并且這時候可以酌情開一開直通車,走一走淘客來拉升你的銷量。迅速積累你的羊群效應,為你的后期爆發來做準備。
開車最重要的就是精準引流,從而為產品打上精準的人群標簽。現在個性化流量占比越來越大。如果你前期刷單不能保證完全精準的人群。那么最好在中期用直通車好好拉一拉人群。否則很影響引流!

三、產品爆發期

這個時候基本就是你的旺季了。
只要你之前的權重 積累做得好。產品排名做的比較牛逼。流量會特別大,
你需要做的就是抓住這些流量,該做的數據維護就要做好,時刻分析你的行業數據,你的點擊率,轉化率,收藏加購率等等這些基本數據(什么數據掉了記得警惕,并維護,否則流量很可能會下滑)
該報活動就可以報活動,該開車就開車。適量而行就可以了。
學會數據分析”,對于上述“推廣引流”后所產生的一系列店鋪數據、產品數據進行評估、分析、優化、總結等;
如果不懂,你根本就不知道哪里出了問題,該怎么去優化這些問題,最后死拉死拉的。
最后稍微總結一下:上述的環節梳理下來,我們還缺少很多瑣事,比如“售前售后”、“打包發貨”、“魚塘自建”等等!
不吹牛逼、也不打雞血,只要上述環節你能掌握并具備靈活運用,也具備處理應急事件的能力,那么淘寶就沒有想象那么“難”;
上述只是小規模賣家們的“創業雛形”,僅能幫助你有機會賺個幾萬、十來萬。想要賺更多,那么你需要掌握的東西就更多、更深入、更繁瑣


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